五粮液将加大美国市场品牌营销——访五粮液集团进出口有限公司董事长陈翀

五粮液集团进出口有限公司董事长陈翀在接受记者采访时表示，美国市场是五粮液最好的海外市场之一，今后将加大在美国市场的品牌营销力度，除了服务海外华人群体外，将力图通过酒吧让美国广大消费者接受中国白酒。

陈翀12月31日在出席时报广场跨年相关活动上表示，美国市场是五粮液国外市场中最好的市场之一，其特点是人口多、购买力好，华人群体基数相对庞大。

他说，与中国本土市场相比，美国市场规模仍相对较小。五粮液过去主要服务中国人和华人群体。在这几年，五粮液确定了一个新的战略目标，希望把中国酒真正推向美国的民众。

陈翀告诉记者，中国白酒市场的最快增长地区除了亚洲就是北美，“我们判断市场，我们不看当前中国白酒有多少人喝和接受程度，我们只看市场容量的那些指标，如人口基数、购买力、还有消费习惯。”

陈翀说，“北美的人口基数大，购买力也强，民众酒力也胜，北美好几百万华人已先打下一些市场基础，我们很看好北美市场。”

陈翀表示，对于北美民众在饭桌上不喝烈酒的习惯当然没有什么办法去改变，要扩大市场还是要进入酒吧。鸡尾酒的这种饮用方式是全世界所有的酒种走向全球最好的一种方式。

他认为，从销售向营销的转变，从产品向品牌转变，是最终让更多的国外的消费者接受中国白酒的必然策略和路径。

陈翀说，五粮液的一个基本策略是参加进口博览会、博鳌亚洲论坛、亚太经合组织会议和纽约时报广场跨年庆祝活动等国际化平台。“不管是在中国还是在全球各地，这种动作会越来越多。”

12月31日，纽约时报广场新年倒计时暨水晶球降落庆典活动以题为“和美五粮庆新年”的节目开幕，为现场和电视机前的亿万观众呈献了一场具有“巴蜀风、中国味、国际范”、融合中国现代与传统艺术的舞蹈和音乐表演盛宴。演出的节目不仅有“和美五粮迎宾舞”，舞台中央设置了有“五粮液”LOGO的横幅。在时报广场水晶球大楼下方及附近6块大屏幕也在当晚播放五粮液文化品牌宣传片。可以说，五粮液当日在推广品牌方面做了很大投入，也是此前时报广场跨年活动中播放大屏广告的升级。

陈翀说，目前，海外市场销售体量不足公司总体收入的1%，整个中国白酒行业的情况也是如此。但是，与国内市场相比，海外白酒市场空间很大。

他认为，现在多家中国白酒品牌都在开拓国际市场是好事，所有的中国白酒在海外不算是竞争对手，大家应该“抱团”。

陈翀说，“不管谁先做好了，其实对大家来说都是好事。因为你要解决的第一个问题是让外国人先接受中国白酒。”

他还表示，五粮液目前在美国通过代理商进行销售，随着规模越来越大，预计未来会采取以分公司的方式运营，从而更好管理供应链体系和资金流。

据介绍，五粮液早在1915年旧金山举行的巴拿马—太平洋国际博览会上就进入美国民众的视野。